日期：2016-12-03
无线端作为淘宝目前的流量大入口，很多中小卖家都希望自己店铺能够有更多的流量。但是由于操作上不给力，无线端流量没有起色，眼睁睁的看着别人几万、几十万的流量。
难道只能看着别人流量大爆发，自己却没有着力点？
那么，这里和大家分享几个常见的关于无线端流量的问题。
1、无线端放什么宝贝创意图比较合适，可以提高我的店铺点击率？
做无线端宝贝推广的时候，要更多的关注无线端的同行推广图。为什么关注同行的？主要的就是知己知彼。通常中小卖家卖的宝贝，大多是市场通货。注意同行的推广图，1.可以有效的避开直接竞争；2.不同销量基础下，同行强调价格卖点，你就必须强调价格之外的卖点。
另外就是无线端，现在有2种浏览模式：
不同浏览模式下，图片的大小、显示的直观度均不同。所以宝贝主图要不要加营销文案？加的话文案文字多大字体，放在什么位置？就是你需要考虑的。
点击率高的推广图，必然是产品和模特高度结合，以及核心的卖点多方因素叠加的结果。尤其针对卖点多的产品，到底强调价格，款式，还是功能？揪出买家最关心的点就是核心卖点。
2、现在顶首页好像很火，我操作无线端的时候，是不是也要做越靠前的位置越好？
这个问题，就是过于简单的想法。实际操作中，不要单纯的看理论，要结合自己店铺的实际情况来分析。
不同的宝贝，在销量基础、价格等方面均会对买家产生影响。在投放直通车时，理论上，位置越靠前，宝贝的曝光量越多，被点击的可能性越大。但直通车除了点击，还有展现量，展现多，点击少，直接影响移动端的权重，权重下降，还怎么去提升流量？
所以移动端的投放，重点的是关注点击率，再看点击量。
投放时，参考关键词投放位置。竞争度不同的时候，需要投放在不同的展现位。因为手机端的搜索，更多时候，是在随性搜索的流量，所以宝贝是可以下滑n屏的，只要关键词热度够，不需要顾虑位置是否太靠后，告诉你，肯定有展现！
3、现在都说，做无线端流量，需要投放无线端的猜你喜欢，因为除了一部分推荐的，还是可以靠推广做的。但是投放之后，没有展现为什么？
现在无线端的定向推广确实是引流的一个工具，没有展现要从多方面分析。定向推广不展现，首先可以看一下自己的定向推广的创意图是否符合要求。推广中可以使用场景图，但是文案要少，图片清晰度要够，图片不要有过多编辑痕迹。毕竟淘宝是可以识图的。
如果创意不合格，会有直接提示。此时还没展现，就要看溢价比例了，不同宝贝的竞争程度，这里没法给你具体的溢价参考，这个只能你自己调整。
想着快速获取手淘流量，就要打开无线端的多个流量入口，但不是只要投放了就行！
4、现在宝贝操作的时候，质量分一直上不来，无线端质量得分怎么优化？我刚操作宝贝添加的时候，质量分还可以，但是投放之后，分数就掉了，一直上不去了。
下图是我目前现的情况：
质量分方面的问题，是经常被问到的问题了。
对于直通车、无线端方面的操作，想要提升质量分，注意这么几个点：
1）首要的是选词
这是第一步，不同的关键词，初始分数是不同的，所以选词要添加质量分在8分以上的关键词。初始分数高，关键词的相关性、宝贝标题、推广标题以及产品的属性要匹配好，这样初始分数高，搜索权重也高。
这里再分享一点，如何选取合适的关键词，初始操作期间建议用精准长词，竞争小，分数好弄，位置也能投放的比较靠前。
为什么用长词呢？因为适合无线端搜索习惯，输入几个关键词，会自动匹配不同的数据，买家会先搜索，后点击。
2）推广图
推广图方面，需要展现宝贝的核心卖点。无线端卖点展示很重要，这个这里不再多说，前边已经有提到。
3）投放位置
选词决定了投放位置，既然初期选的都是长词，所以投放位置就要靠后，因为我们主要目的是提升质量分，所以关键就是获取有效展现，提升精准点击！
4）数据维度了
分数能否真正上去，需要关注的就是点击率，做好前面说的这些，点击率基本有保障了。剩下的就要关注配合产品的属性描述、卖点，去做详情页的安排。
无线端详情页，有两个模式，一个是简洁，几张细节图，几张模特图。另一个就是详细，充分的介绍宝贝的细节、功能、卖点。后者适合刚推的宝贝，前者则适合爆款。
